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并购狂潮下区域连锁心态分析与未来三年的市场预测

发布时间:2020-07-10 18:59:27 阅读: 来源:插件机厂家

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连锁并购狂潮再起源于去年,一心堂上市后在贵州等地的几起并购案例,以及国大在2014年并购的再次发力。今年,随着益丰、老百姓陆续上市完成融资,以及大参林、甘肃众友等区域巨头欲争霸一方以上市联盟方式的攻城略地,连锁并购资本似乎一夜之间膨胀了,俨然有山雨欲来风满楼之势,一定程度上加速了区域连锁老板们的恐慌心理,“卖不卖”成了重要问题。

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盲目恐惧,怕迟了卖不出的心理  现在不少中小连锁老板最担心的,不是大连锁不上门谈并购合作,而是对方选择收购自己的竞争对手,所以不乏急于出手卖掉的心态。  但笔者认为大可不必。当然,如今靠自己内生式开店的扩张模式在很多城市都机会不大了,巨头们扩张唯有并购。这家不买那家来买,不用急,做强做大自己才是卖个好价钱的根本。  还有一些老板,害怕医药电商的线上冲击,经营不下去,也是同样急于出手。  医药电商是要趁早介入,但是10年内电商超过实体店的可能性不大,因为治疗性药品是不具备电商基因的产品(也许等80后90后到了45岁以上时,药品就具备电商基因了),电商价格战是B2C2VC,即通俗上所说的“羊毛出在狗身上,猪来买单”,这个猪还真有,就是风投VC,那你还怕个啥子呢??还有猪不会永远是蠢猪,一旦变成聪明猪,你就to不了VC了,电商还有钱烧吗?  中国目前的连锁药店,真正的全国性连锁药店(起码每个省都有子公司吧)还未形成,区域龙头才是主流。在二级市场,只要你在区域是龙头老大,年销售规模在1-2个亿左右,你就具备了供应商资源获取能力、消费者认可与聚客能力、政府公关能力、内部管理营运升级能力。换句话说,规模够了,你就已经是当地的“土豪”了,你还怕谁啊!  2

背靠大树找靠山心理  一些区域连锁老板,觉得上市连锁公司都是高大上的强者,管理先进、资源充裕、人才富有、产品品类齐全、政府公关能力强,以为“背靠大树好乘凉”,以为有个“李刚”式老爸就万事大吉了,什么也不怕了,其实未必。  笔者提醒各位,上市公司除了有钱,目前阶段是大多数并购后,很难在整合过程中给你带来提升:如管理无法大力度支持、短期内企业文化基本不能输出,而且人才自己都不够用,不可能给你外派高级技术与管理人才,产品则更是存在区域性差异和物流成本等诸多问题,甚至钱也不会轻易让你拿到。这种找靠山心理,有些可能是要落空的。  3

经营艰难、甩包袱心理  还有一些连锁老板,草根出身,学习能力差,以前依靠胆子大的经营手段取得了今天的成就,但在竞争日激烈、政策监管日益规范、人力成本日趋上涨的今天,加上自己的员工习惯性地对供应商采取压榨的“门难进、脸难看、事难办”的工作作风,失道寡助,目前阶段确实经营管理上已是举步维艰,销售每况愈下。于是就想甩包袱,这是正常心理,但是须知,能否卖个好价钱,正好与你的赢利能力正相关,不盈利、管理混乱,也许送人家都没人要呢!  4

强强联合,共同进步心理  上市公司,一定有各自优秀的地方,无论在经营还是管理上都有值得学习、模仿、借鉴提升的地方。一些连锁的老总,抱着学习提升自己的心态,让大连锁控股自己的企业,希望自己企业和员工能在大公司管理下发展得更好,或者自己已是区域老大,强强联合提升更快,这也不失为一种次优选择。  5

积劳成疾,隐退心理  还有一些老板,长期事无巨细地从事繁重、细致的零售管理,感觉异常疲劳、疲累,却也赚不到多少钱,于是就想不干了,卖掉企业挣笔钱好好休息一下了。  6

从众心里,凑个热闹  还有些老板,看着海南广安堂卖给一心堂、听到一些区域排名一二的连锁也可能出售,就感觉自己也要卖掉才好,是典型的从众心理,别人卖的原因却是不可能了解详细的。其实,医药零售在医药分开后,前景还是非常好的!没必要凑热闹。  7

不负责任套现心理  如果轻易卖掉一个企业,不需要钱,没有其它投资行为,只是为了卖个好价钱套现,就是对自己企业不负责,对企业员工不负责,对消费者不负责的行为。  因为理论上,新东家购买企业后肯定是为了经营得更好,但是实际上如果经营不好,就会出现以下三个情况:1、经营状况越来越差;2、员工待遇不保,失业严重或者被新东家炒鱿鱼;3、消费者感觉服务和产品质量下降等问题。  未来3-5年的行业趋势  那么,对不卖的企业而言,如何看待未来3-5年药品零售业的发展趋势呢?笔者认为有以下七个趋势:  趋势之一:真正的区域性强势连锁将出现,销售额过百亿元的连锁将诞生。但真正全国性布局的连锁在未来3-5年还是很难形成。不过个人认为,真正全国性的连锁在每个省都应有自己的2-3家分公司,总体销售应该过500亿元以上。  趋势之二:并购狂潮的压力将驱使中小连锁药店进一步结成省级药店联盟。以抵御竞争压力,求生存发展,比如山东中盟。  趋势之三:商品竞争必将上升为供应链竞争,低级的价格竞争将会逐步被摒弃,价值链竞争时代必将来临。在整个趋势中,强势大连锁获取供应商资源能力经进一步升级,马太效应将凸显。  趋势之四:商务电子化将加速。我不说是电子商务加速,而是商务电子化加速,连锁药店的一些管理和营销公司,都可以借助网络、尤其是借助移动互联网的一些技术,提升经营效率、效益必将成为趋势。  趋势之五:医药分业提速,药品零售规模会出现井喷。尽管医药分开涉及医疗体系的利益格局,但是政府决心做的事情,是不可阻挡的,总能找到突破口,因此连锁药店应该准备好执业药师。  趋势之六:未来药店进入四化竞争时代:专业化、多元化、精细化、差异化。这是未来药店和经营省级的四大必然趋势,看准了,坚持下去,总能得到一片蓝天。  趋势之七:大健康市场快速成熟,未来连锁药店,如果不能在大健康市场分得一杯羹,就必然失去一块很大的市场。在保健、养生、康复、治未病、健康管理、家庭护理的大健康市场中,连锁药店将会逐步成为这些大健康需求市场的为主力供应商,而不是医疗机构,但不是所有药店都能自动获得这些市场份额。

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