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【新闻】农牧电商凭什么干掉传统企业棒头南星

发布时间:2020-10-18 20:16:27 阅读: 来源:插件机厂家

农牧电商凭什么干掉传统企业

辅音国际的赵明老师要求我出一名正方辩手参加12月19号的《第三届中国农牧营销年会》,辩论的题目是:《农牧电商必将终结传统经销商》,由于我参与的一个项目跟这次年会的时间可能会有冲突,不能保证按时参加,所以没敢答应赵老师,虽然人不一定到,但这并不影响表达我支持正方的观点,不需要面对面,就可以把事情做了,这就是农牧电商相比传统企业的优势之一。

2014年3月份,电商开始热了起来,“远方中汇”3月13日正式上线,一石激起千层浪,爱畜牧网站、谋易智造、东方牧人农牧舆情、中国养殖网、北方牧业、大北农客户服务网对此进行了高度关注,广东饲料网也积极的加入到讨论之中,把温度再次提升,有反对的、有质疑、有观望的,还有睡的正香的,不管你是否做出了改变,农牧电商的队伍是越来越壮大了,远方中汇、英美尔、传是、诺维康、河南益农、派尼生物、浙江东立、湖南百宜、西安禾丰等形成了农牧电商的一支主力军,像无锡正大、上海禾丰、山东大信等企业也进行了试水,截止到12月2日,淘宝上共有748个预混料相关店铺,3008个产品,这支新生力量就是冲着革传统企业的命而来的,因为这是它的历史使命!

谁也没想到2013年春节会吃到那么便宜的猪肉,更让人想不到的是2014年上半年猪价持续低迷,我个人认为下半年也并不是行情的好转,而是弱市反弹罢了,这个过程至少还有两年,养殖户赚不到钱,把经销商欠死了,经销商把棺材本都欠出去了,而饲料厂家呢?进原料赊欠,卖饲料现款,躺着就可以赚钱,而现在经销商都被养殖户欠死了,你是见死不救呢?还是见死不救呢??还是见死不救呢???可怜的经销商啊,现在才明白用自己的乳汁喂大的孩子并不是自己的,除了干瘪的乳房,就只剩下一大把收不上来的欠条。现在外欠款越多的经销商,会死的越惨,厂家通过各种方式鼓励你提高销量增加欠款,只是把你往破产的路上又成功的推进了一步。

没有了现金的经销商,在传统的饲料企业眼里,还不如一个业务员,饲料企业对业务员是又爱又恨,爱是因为离不开他,恨是因为他并不听话,要么招不到业务员,要么招到了不好管理,就算是你招到了,也管理好了,那么我们用一个传统的业务员和一个电商人员做一下比较,来看一下一个电商人员可以干掉多少个传统业务员?

一个新的业务员试用期三个月过后,如果一个月能卖5吨预混料算是合格的,能卖8吨算是比较优秀的,如果能卖10吨,那并不是很普遍的,因为一个业务员在预混料上一吨的费用差不多是1000元左右,如果按10吨算,这1万元并没有全部落到业务员的口袋里,除去差旅费用4000--5000元左右,在外面辛苦的奔波一个月,收入在5000元左右,这个钱赚的多么不容易,只有跑过业务的才能体会到,你已经尽力了,而老板最擅长的是不断的给你加任务,如果你真的不争气,那就把经销商业务员化,其实说白了就是把业务员这个环节自己给干掉了,

而远方中汇的电商人员,预混料一个人的基本销量是100吨,传统的每吨费用是1000元,而电商的最多只需要100元,这900元谁来承担?肯定是转嫁到养殖户头上,同样的料,传统的方式比电商一吨要增加900元的成本,这还不算经销商,经销商一吨利润至少看1000元,也就是说,同样的料,经过业务员和经销商转一下手,售价必须提高近2000元,这样的料,明白的养殖户还会买吗?一个销售10吨的业务员碰到一个销售100吨的电商人员,还需要打了吗?已经是不战而胜了!

当你觉得太冷不想起床的时候,我们的电商人员已经开始接单了,当你在去客户的路上的时候,我们的电商人员已经接了好几单了,当你在陪客户吃饭的时候,我们的电商人员还是在接单,我们重新定义了工作时间,只有跟客户交流的时间才是有效的工作时间,在去客户的路上都不能算是有效工作时间,这样算的话传统业务员一天的有效工作时间是多少呢?少的可怜吧?而远方中汇的电商人员的工作时间并不是朝九晚五,他们的工作时间是“睁眼上班,闭眼下班”,早上一睁开眼,就进入了上班时间,不管是还躺在床上还是在卫生间里,只要手机一响,都可以及时跟客户进行沟通,晚上上网的养殖户反而比较多,在21点左右达到一个高峰,这个时候电商人员在家里并不影响谈业务,只要手机在手,不再像传统的业务员那样有时间和空间的限制,一天的有效工作时间是传统业务员的十倍以上,所以销量是你的10倍以上并不稀奇,更关键的是你要在外面风吹日晒,而我们呆在家里都可以。

经销商和业务员就是传统饲料企业的两条腿,经销商被欠款欠死了,业务员被电商人员“秒杀”了,两条腿都没了,你还能跑到哪里去?电商已亮剑!要么改变,与电商共舞!要么被干掉!

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