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多生多育是卫浴行业制胜的法宝吗-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:03:47 阅读: 来源:插件机厂家

卫浴行业发展了这些年年,中小卫浴企业也越来越多,然后就认为卫浴市场需要什么他们就生产什么,一切以市场为导向。其实不然,因为本身的品牌不够,企业发展到后来为自身所累。

“多生多育”真的是制胜的法宝吗?看起来上市的新品都能热销那么一阵子,但“新品效应”持续的时间越来越短却是不争的事实。一方面卫浴企业使出浑身解数为新品大做前戏,大吊消费者的胃口,但产品出来后却常常让人感觉名实难符,所以不少前期备受关注的新品现了庐山真面目后备受质疑,迅速地将绚烂归于平淡,还有些新品上市不久就开始降价促销,这不是给自己一个耳光吗?

而更有甚者,很多急着出生的“早产儿”因先天不足,后期准备不够充分,前期没有做好市场调研,产品仓促上市后又想全线铺货,加强市场占有率,产品的定位在哪里?渠道走哪里?没有研究,进错渠道嫁错郎,较终产品出现大面积退货,引得经销商和消费者极为不满。

这些是不是我们卫浴企业浮躁的表现呢?不仅“多生”,而且“劣育”,让人觉得现在的很多卫浴企业似乎已经失去了立足长远的沉稳,只有“短、平、快”的赌博式的买卖。

多子真的能多福吗?“多子”后也会暴漏诸多问题,表现有:

1、管理成本增加

产品多,原材料就多,占用仓库,占用资金人力、物力、财力都有增加,也无形中式一种浪费。

2、市场规划难

没有清晰的产品线,在市场上经常出现自家产品“自相残杀”,左手打右手,同处于一个价格带,为了进一个终端,费用相互抬高,终端“渔翁得利”。

3、核心产品缺失

产品太多,资源无法集中,宣传产品不明确,无法让消费者对本品牌加强记忆。

我们知道,一个产品绝不仅仅是一个产品,它不仅牵涉到产品本身的品牌、质量、品质,更需要强有力的市场、销售与服务部门的功能支持,如果单纯为抢占市场份额而贸然上市,忽视产品推出前的精敲细打和推出后的系统配合,必定会导致新品的先天不足,后劲乏力,影响它的成长壮大,更是对消费者的不负责任。因此,区域品牌的产品也应该倡导“计划生育”,要想成功并长远地占领当地市场,“优生优育”才是关键。

“多则惑,少则明”

区域品牌企业要发展,企业决策人就要大胆挥刀,产品不但要“计划生育”,更应该从原来的产品群下刀。没有这个决心,企业要想谋求更大的发展,有些难。

只有产品线明了,才能针对产品进行矩阵优化,才能强化产品力,抗衡大企业挤压。

聚焦一点,单品突破

梳理现有的所有产品,分析市场现况、趋势和企业现实,集中有限的资源,聚焦到较能成功且有发展前景的一个主导产品上,打造核心产品,采取点上纵深突破战略,实现单一产品多元化,做深做透,点上突破。

用核心产品带动企业发展,是集中企业资源,抓住消费升级后消费需求初步多元化的市场机会,用差异化的产品在相应的终端形成氛围,带动企业系列产品的热销,从而实现品牌和销售的提升的方式。

“点”到为止,“线上功夫”

将突破点横向、纵向延展,培育出若干个点(明星产品),从而带出产品线。企业乘胜追击,顺势而上,延展“点上突破”所带来的品牌效应,向具有同类功能内涵的产品延展,形成同一系列产品群,在提升品牌内涵的基础上形成一条产品线,提高产品扩张力。

再好的产品也有其生命周期,对企业而言,永远不能依靠一个产品生存。在点上突破,形成单品强大之后,就要利用品牌效应,带动产品线的提升,以组合的竞争力对抗单一产品的竞争力。

产品市场化、层次化、结构化是体统营销调整的方向,绝非一招一式的技巧,亦非一朝一夕之功,产品突破、产品线调整均要遵循企业发展战略,不要过分的盲从与迷信,从点到线,坚持“我的产品我做主”。

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